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国寿组经理面谈利益要点12页.pptx

  • 更新时间:2019-07-06
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组经理面谈利益要点,其实从一开始的定位就决定了结果,做大直辖,做多培育,助力国寿企业家成长之路,从事行业的定位:创业者,通过国寿平台建立属于自己的团队和事业,遵循正确的道路,用五年时间,打造一个年净利润百万、甚至千万的永续经营的企业!组经理,主管系列的第一个职级,对于组经理系列的主管,要清楚收益来源以及未来发展规划,通过对于组经理的收益分类:直辖类收益创造当前财富、培育类收益创造未来财富,初级主管们一定要做大直辖,做多培育。对于组经理的面谈,也要抓住这三点:自展有高薪、做大直辖有高薪、做多培育有高薪。

个人自展有高薪,组经理相对于普通的伙伴,自展的收益要加上自提!因为主管本人也是直辖组的一员,所以有自提收益。同业公司的基本法中,大多对于主管自展的保单不计提管理收益的,国寿的基本法相对于同业来说,优势明显。根据以上测算,主管自提的收益将会比普通伙伴上浮26%左右,达到54.45%;主管自展收益:组经理销售3件4000元国寿福,假设佣金率43%,FYC5160元,则组经理自展的收益为:FYC:5160元,直辖组津贴:5160×19%=980元,品管加成:294元,绩优组经理奖:100元,合计:6534元,佣金率:6534/12000=54.45 %,提升:(54.45%-43%)/43%=26.63%,注:按照基本法c版计算,所有津贴比例按职级最低比例计算。

当然,组经理的收入,肯定不能一直靠自提,组经理还有一块最大的收益就是直辖利益:直辖组津贴,相对于自展利益,假设自展FYC3万,组内12人,每人每月FYC2500,则全年直辖组津贴将达到5.76万,加上1.3倍品管加分,管理收益增收到7.488万!主管直辖收益:直辖组共有12人(不含主管本人),每人每月FYC2500元(星级人力),全年可获得收益:直辖组FYC:2500×12=3万,直辖组津贴:2500×12×16%×12=5.76万,品管加成:5.76万×0.3=1.728万,绩优组经理奖:1200×12=1.44万,合计:11.928万,年直辖收益:8.928万,提升:8.928/3≈300%,注:按照基本法c版计算,所有津贴比例按职级最低比例计算。

星级人力的标准:销售人员当月达成寿险新单件数2件及以上,参会率80%及以上,FYC达成如下标准即成为星级人力:使用B版营销基本法:3000元,使用C版营销基本法:2500元,销售人员连续三个月达到星级人力标准即成为星级会员??藕熳钊菀状锍尚羌度肆?,对于主管,星级人力是持续高收入、队伍发展良性发展的保证,引导新人月月达星,赢在每月新单件数2件及以上,月度参会率80%,做多培育有高薪,组经理也仅仅是主管们的第一步,要想获有更好的发展,继续晋升才是王道,即使按照最低的维持标准,组经理的维持需要7Q,年管理收益为2.184万,但是组经理不是为了考核而当组经理,而是为了创造更多的财富,如果直辖组内有12位星级人力,年直辖利益将会达到18.7万。

主管培育收益(星级人力):组经理培育一个组,培育组共有12人,每人每月FYC2500元。第一年可获得收益:培育组津贴:2500×12×13%×12=4.68万,培育4个组:4.68×4=18.7万,主管培育收益(最低维持组):组经理需要直辖组FYC7Q=10500元,第一年可获得收益:培育组津贴:10500×13%×4=5460元,培育4个组:5460×4=2.184万。


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