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国寿收展简单理解考核升降规则8页.pptx

  • 更新时间:2019-07-06
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如何简单理解考核升降规则,晋升考核优先于维持考核。先计算主管是否达到晋升标准,再计算主管是否达到维持标准。自下而上进行考核。先考核业务系列,再考核主管系列人员,主管系列按照培育关系从远到近(代数由高到低)进行考核。直辖组部区有效人力,直接推荐可回归的有效人力,拟组建部区部团队有效人力,个人最近3个月:FYC,新单件数,短险保费,综合续收率,有效增员。

当主管的所辖或被培育人推荐职级发生跨级变动(未反超)时,按照推荐结果搭建架构计算团队人力和培育架构;当被推荐人推荐职级跨级超越推荐人当前职级时或者当主管的所辖或被培育人推荐职级跨级超越该主管当前职级时,团队人力、架构都按照双方现任职级状态计算;反超规则核根据未反超和反超规则单独判断。有推荐关系的收展员同步晋组、有培育关系的高组同步晋部、资部同步晋区3类情况适用反超规则;除上述3类情况外其他适用未反超规则,关键提示:个人指标、团队业绩指标判断不分反超还是不反超,当季考核不受推荐职级影响,按照考核前职级进行计算!

案例:A为组经理、B为收展员B的考核推荐职级:组经理(未反超),计算A晋升人力和架构:A人力:直辖组有效人力5人(A直辖组,不含B);A架构:直接培育组1个(B);A业绩:A直辖团队业绩(包含B及拟建团队)若其他条件达成,A达到晋升高级组经理条件??己私峁築晋升为组经理,A晋升为高级组经理。若剔除B团队有效人力为2人,A不能晋升高级组经理计算A维持人力和架构:A人力:直辖组有效人力7人(A直辖组+B直辖组“回算”);A架构:直接培育组1个(B);A业绩:A直辖+B组业绩A达到维持组经理条件。

案例:A、B均为高级组经理,A直接培育BB的考核推荐职级:部经理(反超),计算A晋升人力、架构、业绩,A人力:拟组建团队有效人力=A直辖组+C直辖组+D直辖组+B拟组建团队;A架构:直接培育组3个(B、C、D);累计培育组=6个(B-G);A业绩:A拟组建团队+B拟组建团队A达到晋升部经理条件??己私峁築晋升为部经理,A同步晋升为部经理。

案例:A、B均为高级组经理,A直接培育B,B的考核推荐职级:部经理(反超),计算A晋升人力、架构、业绩:A人力:拟组建团队有效人力=A直辖组+C直辖组+B拟组建团队;A架构:直接培育组2个(B、C);累计培育组=5个(B、C、E、F、G);A业绩:A拟组建团队+B拟组建团队A未达到晋升部经理条件??己私峁築晋升为部经理,A维持高级组经理,A与B之间培育关系永久断裂。


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