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太平洋寿功加长相伴A款终身寿险实战篇17页.pptx

  • 更新时间:2019-07-06
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寿功+长相伴A款终身寿险实战篇,为了提?营销员?对?销售的成功率,本训练课程重点围绕“寿功+产品” 的销售逻辑,通过训练提升营销员销售?谈的能力。本案例客户背景介绍,张大哥,白领,男性,35周岁,家庭情况:已婚,孩子3周岁,第?步:开门话术,业:张大哥,好久没?见了,今天特意过来看看您,最近?作忙吗?客:常忙。业:张大哥,您是?个事业?很强的人,是我学习的榜样,不过再忙也要注意身体??!客:谢谢关?!业:张大哥,您是?家之主,在您的呵护下,您的太太和孩子?活得都很幸福。家庭美满??停翰荒苷饷此?。业:张大哥,您这么优秀,孩子也聪明,他将来定会和您?样出类拔萃??停耗睦锬睦?。

业:张大哥,望子成龙望女成凤,是我们每个做的希望,对吧?客:对啊,业:只有接受良好的教育才能实现成龙成凤的?愿,您说对吗?客:当然,业:因此,为孩子准备充?的教育金就变得重要,您说呢?客:是啊,业:现在孩子教育呈现四大趋势:课外兴趣班越来越多,接受教育时间越来越长,教育费用越来越昂贵,出国留留学越来越普遍,您有这种感觉吗?客:是的,你说的很对。

第三步:教育432,业:论教育费用多贵,也?论会发?么变故,孩子教育金?定要做到:要确定,定拿得出;要稳定,?定保证够;三要专属,保证不被挪用。必须做到这三点还能为孩子接受良好教育提供经济保障,您说对吗?客:是啊。业:如果未来的教育费用需要20万,那准备教育金有两种方式:是?次性储备20万,?付孩子大学费用;是每年储备?笔钱,通过时间和复利,到孩子考上大学时,它就变成20万现金。您会选择哪种方式呢?客:当然是第二种了。业:即便是选择第二种,也要考虑这笔资金的确定性、稳定性、专属且增值,才是种最佳的方法。

第四步:产品特色,业:张大哥,我们太保最新推出的长相伴A款终身寿险,可以很好为您解决子女教育费用的问题,同时还能为孩子提供?笔婚嫁祝福金。(拿出计划书)张大哥,35岁,为?自?己购买“?长相伴A款终身寿险”2份,年交保费22234元,10年交清。第五步 计划说明把收益写在合同,为孩子准备?笔确定的教育金、婚嫁金①.张大哥,每年只需要交22,234元,交10年,交费期满后现金价值平均每年不低于3%复利递增,可抵御利率下 行 风险。②.50岁时现金价值可达281,206元,取出20万给孩子当作教育金;③. 60岁时还可提取10万,当作孩子婚嫁金,账户还剩1万多可以继续增值。

第六步 促成,业:张大哥,有了这份计划您和您的家人就有了?份保障,活也会多了?分安??。贸鯬AD准备录单)客:嗯。业:张大哥,您觉得这个保障额度够不够?不够还可以再加??停嚎梢粤?。业:请您提供?下您的身份证和银行卡。随堂演练,演练要求:扮演业务员:按照演练稿准备,扮演客户:依演练稿进行,不要提出额外异议(异议处理理单独进行演练);扮演观察者:观察演练情况给予反馈三人?组,依次轮流进行产品介绍训练。演练反馈观察点:1、字不差,对话流畅,2、进入情境,感情投入。


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