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平安大小福星大小平安福福上福暖心保福保保升级产品形态65页.pptx

  • 更新时间:2019-07-06
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多面神器,助力经营达成,产品推动价值,机构:NBEV达成加速器,新人:留存利器,绩优:老客户加保神器,定向加保重疾,易促成,补偿收入损失,客户可以加保升级,更高Margin,有效促进NBEV达成,易学:承接平安福销售技能,上手快,易说:聚焦重疾,简单易销售,易售:支持新人的销售链条,暖心保与平安福组合,场景一:30岁的小安今年刚升级为奶爸,作为家里的经济支柱,客户经理建议小安购买20万平安 福全面重疾保障,而小安希望额外增加癌症保障20万,额外购买20万平安福?年交保费4940元,额外购买20万暖心保?年交保费2380元。暖心保与大福星组合,额外购买20万大福星?年交保费4040元,额外购买20万暖心保?年交保费2380元。

场景二:30岁的小安今年刚升级为奶爸,作为家里的经济支柱,客户经理建议小安购买20万大福 星全面重疾保障,而小安希望额外增加癌症保障20万,产品佣金及Margin,Margin:暖心保margin均高于主险(除大福星margin持平外),主要投保规则,计0.8倍重疾责任保额,三季度独立计算风险保额,年交保费起保点1000元,年交保费>=5000计件,有利于考核达成,主险身故保额>重疾保额>=暖心保保额,且暖心保保额不超过100万,起保点,计件规则,保额规则,风险保额,附加3000元暖心保,NBEV效果等价 于销售多件鑫类产品:附加险推动件均提升,成人肿瘤(二三次癌)上市期附 加率约70%,提升件均231元,少儿肿瘤(二三次癌)上市期附 加率约50%,提升件均269元。

产品新升级,三大利好,助力 产品销售,聚焦新客户,提升福系产品中高 端市场竞争力,三季度福保保,聚焦新客户,提升福系产品中高端市场竞争力,老客户:三季度继续实施预计效果有限,二季度老客户客户名单查看率88%,持续实施效果有限,新客户:9K以上福保保附加率提升超55%,助力高件均平安福占比提升,客户:加量不加价,轻症升级至50种,费率与二季度基本持平,队伍:降低销售难度,终寿、重疾险种合一,容易讲解,机构:易安装推动,规则延续性强,便于继续推动,产品新升级,三大利好助力销售,重疾:100种重疾+15种特疾,基本保额,轻症:50种,20%基本保额,最多赔3次,陪护金(可?。?000元/份,连续给付6个月。

产品形态,较二季度福保保:每万元保额费率差异基本不超过±5%,主要 年龄段差异不超过±3%,起保点,大小平安福、福上福、守护福新单(无新增附约)被保险人,可在投保时附加,主要投保规则,保额配比,主险重疾保额/福保保保额≥ 1:1,保费≥ 5000计件数,行销支持、核保、豁免费率等,产品行销支持,6月21日新福保保、大小福,7月1日:大小福星、暖心保,内容:结合产品责任编曲,时间:7月底,时间:7月8日开放征订,建议书上线时间,彩铃,内容:以动画形式,介绍产品责任,时间:7月18日,1分钟产品介绍,内容:传递产品亮点,支持预约,时间:7月下旬。

金管家活动系列产品帖,内容:产品基础版介绍,结合重疾理 念等内容持续更新,上线时间:7月18日上线基础版;高 频更新,三季度利好核保政策延续,7月1日-9月30日,投保以下产品,单独累计风险保额!需满足以下条件:被保人年龄≤50岁;被保人既往无次标体\延期\拒保\理赔史\异常体检结果\异常品质记录;本单重疾责任保额<100万且累计(历史+本单)重疾责任保额≤300万;注意:活动期间客户多次投保同系列产品【大福星、小福星、暖心保、平安福系列(平安福/福上福)、少儿平安福系列(少儿 平安福/少儿福上福)、福保保系列(福保保重疾、福保保重疾19)、少儿福保保系列(少儿保保疾基、少儿保保疾19 )、爱满分、福满分、守护福18】,需合并累计该系列产品的风险保额。


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