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国寿365家族系列产品简述及话术47页.pptx

  • 更新时间:2019-07-05
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保险责任1---意外伤害200000元,备注:?这个意外伤害是指烧伤、自然灾害、交通意外、摔倒、车祸、工伤等各种情况的意外导致的身故或残疾。补充说明:身故、残疾给付有180天的定残期限。如果180天后才身故,是不是保险公司就不赔偿了呢?@不是,而是按照定残期限的180天末所预定的残疾程度予以赔付。残疾程度是根据行业规定的,《人身保险残疾程度与人身保险给付比例表》将给付比例罗列出来,适用于所有保险公司所有产品。如,一个人割破了手指,比例给付0(但是医疗费用要报销),如果不幸拇指割断了一只,比例10%(七级伤残);如果割掉了整个手掌,比例20%(五级伤残);如果更不幸,是整个手臂断了,50%(三级伤残)。

补充说明:被保险人因同一意外造成一项以上残疾的,本公司给付对应项残疾保险金之和。但不同残疾项目属于同一肢时,本公司给付其中一项残疾保险金。如残疾项目对应的给付比例不同,仅给付其中较高一项的残疾保险金。如,一个人不幸手掌缺了和脚趾也受伤不能恢复,手给付比例20%(五级伤残);脚,15%(六级伤残),则给付比例:20%+15%=35%;如果是手臂两处受伤,一处缺食指(10%)。一处手腕及以下完全没有功能(20%),则按照20%给付。

讲师带领学员梳理完整的介绍一个卡单产品需要的流程。强调介绍之后要有促成动作。大家设想一下,如果现在你正在拜访一位客户,想要介绍我们的国寿幸福365意外保障计划,怎么办?一见面就跟客户说到产品肯定不合适。往往首先是跟客户说说家常。寒暄,就是指刚拜访客户时,与客户的礼貌应答,帮助我们在客户面前建立良好的印象,从而有助于之后话题的展开。

开门引入就是指为客户引入保险观念、切入产品。产品介绍和总结时,采用太阳图为客户讲解产品责任,注意将保险利益转化为个人利益,才能够帮助客户真正意识到这个产品在帮助客户解决问题。促成就是要求客户购买产品。促成在产品介绍之后必不可少。就像踢球的临门一脚,没有促成,之前的介绍可能前功尽弃??ǖズ统は找滴裣塾幸恍┎煌悖嚎ǖビ捎谄浔7焉?,更容易让客户接受。因此观念导入的时间并不长。同时,适合人群广,因此收集客户资料的步骤也不易显现。我们今天带给大家的话术截止在促成这一步骤,但一个完整的销售流程包括之后的售后服务。

开门话术,大哥,一看您就是个有福气的人,像您这样有一个幸福和睦的家庭,真是让人羡慕(寒暄切入点:天气、新闻时事等)但是并不是每个人都像您这么幸福(紧接谈及最近新闻或身边发生的意外事故)XX地方又发生意外了,很严重…这是中国人寿一款真正的惠民保险,它是迄今为止性价比很高的一款产品。他可以为我们平时所说老百姓常说的磕磕碰碰、摔倒、刀割到都是要保的,还可以为坐乘火车、轮船、飞机交通工具发生意外提供保障。对您而言,每年只需几百块钱,就可给一家三口每人建立最高近42万的意外保障基金,让你工作、生活的更舒心、安心。您看,这是我们一家三口买的,我干保险这么多年,无论怎样,我都要给我的家人购买意外保险,你看你是给你的家人每人购买一份还是……?

意外险销售逻辑话术1,这是一款当很多已经发生意外的人想买的产品,但那时我们已经不卖给他了(举例)。它可以为发生意外的人提供包括治疗、残疾等,提供针对性的保障。对您而言,拥有了意外险,就等于对自己和家人拥有了更多的?;ず凸匕?。您看现在国家、行业都在提倡购买保险,你看建筑行业如果不给工人买保险,还不能开工呢,你知道吗?你看你是给你的家人每人提供42万还是……保障呢?


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