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新人技能大赛运作实操手册38页.pptx

  • 更新时间:2019-07-03
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新人成长和发展是寿险行业发展的基石,在行业竞争激烈的形式下,伙伴艰难的将新人增进来,如何留存新人是极大的挑战,在新人增、育、留方面也引发了很多思考。珠海分公司一支在尝试不同的方法,新秀技能大赛也是一种方式。众所周知,进入公司,新人渴望荣誉、新人渴望有属于自己的平台、新人渴望有人指点业务迷津、新人渴望肯定与关怀……新人渴望来自客户的认可,怎样去给予他们平台去展示自己呢?聚焦有效新增,提升新人三晋,提高新人留存,巩固组织发展,推广以新增新,促进新人晋组,优化自主经营,增强辅导训练。

新秀技能大赛,我们尝了有一年多的时间,在每一届大赛中不断提升和总结。通过保费、件数、增员、晋组、恒星的目标诉求及辅导老师、功能组组长的训练辅导,再结合教培、渠道、机构的联动来聚焦有效新增,提升新人三晋,提高新人留存,巩固组织发展,推广以新增新,促进新人晋组,优化自主经营,增强辅导训练。大家有话说—看法与收获,一入司公司就为自己做好定位与规划,明确目标,通过学习交流,收获成长、获得荣誉。新秀大赛调动了新人的积极性及发挥了功能组的作用,带动了职场氛围,使得更多的新人加入团队导师及功能组的运作。

新秀大赛带动了职场氛围,开阔了团队眼界,让新人走出自己的团队,与其他机构的新人进行交流学习。新秀大赛为新人提供了同台竞技的平台,让新人施展才华,感受团队作战的氛围。对于四届大赛,大家对于大赛都有不同的看法与收获!机构总:新秀大赛为新人提供了同台竞技的平台,让新人施展才华,感受团队作战的氛围。团队长:新秀大赛带动了职场氛围,开阔了团队眼界,让新人走出自己的团队,与其他机构的新人进行交流学习。导师、功能组组长:新秀大赛调动了新人的积极性及发挥了功能组的作用,带动了职场氛围,使得更多的新人加入团队导师及功能组的运作。

新秀一入司公司就为自己做好定位与规划,明确目标,通过学习交流,收获成长、获得荣誉。通过辅导训练功能组组长日常辅导训练,提升新人自展技能,提高新人举绩,实现收入倍增;通过增员功能组组长日常管理追踪,激发组织意愿,实现有效新增;通过2大功能组集合联动,奖励捆绑,实现新人保费目标突破,提高新人留存率,参照国寿企业家盈利模式新及新人工作标准目标,实现快速晋组。

训练、增员两大功能组联动:通过辅导训练功能组组长日常辅导训练,提升新人自展技能,提高新人举绩,实现收入倍增;通过增员功能组组长日常管理追踪,激发组织意愿,实现有效新增;通过2大功能组集合联动,奖励捆绑,实现新人保费目标突破,提高新人留存率,参照国寿企业家盈利模式新及新人工作标准目标,实现快速晋组。三级联动,职责分工明确:分公司、支公司、团队,分公司:个险部:大赛日保费、件数、增员活动的汇总及周、阶段目标进度播报,小说会举办情况、月晋组情况汇总,功能组训练材料推送,收集渠道成功经验组织成功分享;培训部:大赛各阶段的策划、启动、培训,活动平台的统筹与规划。支公司:专项衔接人与训练支持岗共同组织参赛新秀周集中会议,并将简讯在管理群实时播报;关注大赛专项报表及时追踪,并做好阶段表彰通知与衔接;支总每周要求出席新人集中会议,每天查看大赛报表。

团队:职场经理:关注大赛实时战况,每周至少出席一次职场新秀辅导训练;功能组导师:关注新人出席,在沟通群进行日保费、件数、增员活动的组织与回报,训练功能组组织新秀进行小说会邀约、主讲、促成等环节训练,增员功能组组织增员话术及面谈技巧的训练;主管:协助新人陪访,并参与团队新秀辅导训练进行专家门诊。


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以下是对"新人技能大赛运作实操手册38页.pptx"的评论
  • a****y  评论时间:2019-07-03 19:16:34 
    思路还可以,重在执行和推动。

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