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主管研修培训5签单预处理通关39页.pptx

  • 更新时间:2019-07-02
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销售逻辑,第一步.短信告知,尊敬的客户:为了体现行业公平竞争原则,监管规定6月前我公司必须调整重疾产品理赔定义,公司目前所有理赔宽泛的健康产品即将全部调整!详情请咨询保险代理人【**人寿xxx】,第二步.电话约访,张姐,接到给您发的短信了吗?(不管接到还是没接到接着说)是个特大消息!电话里说不清,必须见面告诉你。你看是今天上午10点还是下午2点方便?(原则:不在电话里谈保险,不纠缠,有时间就马上见,没时间就改天见。)

第三步.产品说明,1. 开门见山导入,您知道为什么我要这么急着见您吗?真的是特大消息,为了体现行业公平竞争原则,监管规定6月前我公司必须调整重疾产品理赔定义,目前所有理赔宽泛的健康产品即将全部调整!公司为了保证所有新老客户切身利益,要求我们必须逐个通知。我只占用您10分钟时间给您介绍一下。

讲解重疾定义调整,为了体现行业公平竞争原则,监管规定6月前完成重疾产品理赔定义调整。公司不得不对目前所在售重疾险进行调整。理赔宽泛是HASL公司人性化设计,也是公司开拓市场的核心竞争力。是行业内轻症理赔、重疾定义宽松的健康保障产品。我给你举个例子你算一笔账:假设30岁男性,某公司50万额度是12000,我们公司16000,看起来我们公司比他们贵4000。一年后发现患有轻微脑中风,治疗及时3天出院,无后遗症。 我们公司进行赔付轻症15万,豁免剩余19年保费30.4万。相当于客户领了45.4万。另外一家公司不符合条款规定不予培训,客户还得继续交19年保费。您算算,多交4000保费,多拿四十五万,哪个划算?“买保险就买理赔宽泛的”,我相信大部分人都会选容易理赔的对吗?没有人会说我为了要理赔款,希望自己有后遗症甚至残疾吧。

讲解计划书:这是您缴纳的保费,通过这笔保费,公司为您提供多个账户,第一个账户是意外医疗报销账户,第二个是住院医疗报销的账户,这两个账户关系到我们生活中的小事,保费不多,但是实用;接下来的账户是身价保障的账户,重疾保障的账户、轻症保障账户及保费豁免账户,大病医疗账户,这些关系到我们生活中的大事;最后健康无事,还有传承账户。这些是我们为您提供的服务,解决生活中的小事、大事和无事。

第四步.促成及拒绝处理,1.促成,如果这笔钱我们不提前准备,当我们需要的时候,真的可以拿得出吗?购买保险不仅仅是消费,同时也是一种财务规划,一种家庭风险的转嫁。一笔保费,得到了公司提供的八个账户,每个账户都发挥各自的作用,花小钱办大事,解决我们人生中都会面临的“生、老、病、死、残”的问题。除了保险,钱放在哪里都不能解决。放在保险里,这笔钱始终都可以为您解决问题。除此之外,还享有沃迪康海外专家会诊、绿色通道就医服务,关键时候雪中送炭,为您提供专业服务。

拒绝处理,客户:不着急,我再看看。业务员:保险越早买越安心!我给你举个例子:你知道,买保险必须要如实告知的,例如结节、囊肿、增生、血压、体重、心脑血管病史等都必须如实告知,核保师会根据具体的情况给出承保、除外承保、延期、拒保等结论。我有一个同事,体检查出患有甲状腺结节,投保保险公司也承保了,但是是以甲状腺癌除外为条件承保的。身体走下坡路是自然规律,买保险要趁早??渫嫘λ?,你和重疾险的距离只差一次体检。所以,把这些高发的、损失巨大的风险尽早转移给保险公司,一刻都不要等。越等越贵,越等除外责任越多!

业务员:另外理赔率最高的轻微脑中风,我们公司全保险行业理赔定义最宽松。诸如I型糖尿病无后遗症就能赔、心梗不用搭桥支架就能赔、女性宫颈癌CIN2级以下也能赔等。我们公司除了以上还有其他疾病的人性化理赔定义。为了体现公平竞争原则,监管指导我们公司在6月份必须对产品理赔定义做全面调整!这样的保险以后就再也买不到了!所以除了考虑身体因素、费率因素,这么好的产品您也必须要在这个月做决定了。早购买、早受益、早安心,您说对吗?


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