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增募训练功能组搭建流程操作要点运作保障33页.pptx

  • 更新时间:2019-06-30
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增募训练功能组是基于主管、准主管自愿、以及团队自主经营的需要,结合公司业务节奏、业务员成长需求,组织安排,讲师组,架构说明,一、业务部可根据部门需要搭建增募训练功能组,独立开展。二、功能组分增募活动和训练两部分,分别展开工作。三、讲师组是增募训练功能组以外的团队,是增募训练功能组顺利运作的基础。

增募训练功能组以组长及各岗位成员为核心,拟将增员主体全部纳入功能组,共策共力,共享共好,共同承担增员工作中涉及的信息传递、组织安排、活动追踪、规划面谈、训练辅导等工作。增募训练功能组基本工作要求,组长与副组长分别兼任增募活动小组、训练小组的组长。有独立架构,每个岗位人数都可以配置2人以上或更多。明确月度工作规划,采用微信独立建群管理。根据公司节奏、根据团队需要做增募和训练。按月汇总功能组进展及效果,对工作目标进行追踪、评估。增募训练功能组的进入退出机制,由功能组自主拟定。

增募活动操作要领,1、增员主体的筛选,增员助理牵头,收集基本法考核信息,传递给业务部经理和主任,主管根据考核需要,负责面谈和确认增员主体,明确增员目标。增员助理将面谈结果做汇总统计。组织增员早会,推动增员活动。预考核信息每月传递主管两次。面谈工具见2241业务部经理手册中的面谈记录表。

送训与追踪,活动追踪岗负责,追踪新人签约前的各项活动,表见附件。和新人岗前培训班对接。配合迎新。2、增员名单获取、邀约活动组织岗负责,增员主体获得准增员名单后,对其进行邀约,再由活动组织岗人员,统一组织进行电话邀约确认,参加面试和MM创说会。增员初次面谈话术详见总公司下发材料F5+3。

运行保障,一、试运行范围,1、主管选择:以业务部或总监做试点,遵循自愿原则。拟参加试点条件:(1)总监直辖部、或者业务部经理所辖,在册人力不低于80人。(2)总监直辖部、或者业务部经理所辖,业务主管不低于8人。(3)总监或者部经理,已经在运作或运作过其他类别功能组。(4)总监直辖部、或者业务部经理所辖,能培养后进行授课活动的训练师不低于8人。能培养后担任说明会主要训练师的不低于3人。

四级机构经理任务和指标,指导业务部增募功能组的有效运作,(1)督导业务部增募训练组搭建,(3)主管增员话术通关、业务员话术通关,指标检视:增员率8%,三、组训任务和指标,确保创说会常态运作及早会增员话术有效训练,(1)创说会行事历安排和每周创说会运作,(2)每周不少于2次训练式早会增员专题训练,(3)对接迎新会,并组织运作迎新会,增募训练功能组是外勤团队运作的一个浓缩框架,要与业务节奏相结合,以强化增募技能为核心!建立运作增募训练功能组、优化增员活动各个细节,招募、吸引优秀的增员主体加入功能组,提升增员主体能力,增加团队对增员对象的吸引力,作为优增的第一步。


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以下是对"增募训练功能组搭建流程操作要点运作保障33页.pptx"的评论
  • j******7  评论时间:2019-07-12 09:00:18 
    很实用,感谢分享

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