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增员选择做得好新人留存自然高20页.pptx

  • 更新时间:2019-06-30
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大数据结论——最容易在寿险业成功的五类职业背景,大数据结论——优秀保险人的共性,综合素质较高,沟通能力强、组织协调能力强,心理承受能力、自我调节能力强,学习力强、自我管理能力强,时间管理能力强,人脉资源好,渴望突破和自我成长,渴望高品质生活,渴望自由自主的工作环境,大数据结论——精准画像5+1,五类职业——个体经营、行政办公室、财会、教师及银行工作背景的人在寿险业最容易取得成功;大学生——新一代年轻群体将成为保险主力军;这六类人在当今社会发展过程中占据重要地位,取之不尽、用之不竭,适合在中国人寿成长成才成功。

五类职业人群,(1)个体经营者,定义:雇员3人以上,投资10万元以上,从事各类行业的经营3年以上,中小规模;2008年上半年全国个体经营者共有2621.4万户,私营企业520.3万家;近10年间每年有135万户个体经营者倒闭,12万中小私营企业倒闭习惯于承受压力;应变能力强,人际沟通能力强,容易被别人认同;比大多数行业更勤奋,更能吃苦;自律性强,注重记录与计划;客户意识强,服务意识好;对成长、对空间、对未来成就有强烈的企图心;经营意识,投入意识,成功意识,事业企图。

行政办公室人员,具体工作包括相关制度的制定和执行推动、日常办公事务管理、办公物品管理、资料档案管理、会议管理等。好习惯一:每天的工作都要提前做好计划和安排,好习惯二:不折不扣地完成领导交待的工作任务,好习惯三:注意言行,保持言行一致,执行意识服务意识,日常管理,沟通能力, 定义:办公室主任、总经理助理等从事行政的中高级人员。气质修养:经常参与各种大型会议活动,培养了较好的个人魅力和气质。人脉资源:由于工作需要,经常往来于各企业和领导之间,积累了较好的人脉关系。

财会人员,定义:企事业单位中处理财务的人员,包括出纳、会计、总会计师、财务经理、财务总监等,优势特性:责任心强、承受压力,有足够的沟通能力,学习能力强,有守时的惯,具有计划详细记录的习惯,有追求成长的强烈愿望,强烈需要自主发展,责任心强,计划性强,寻求突破,追求发展,五类职业人群,(4)教师群体,定义:幼儿园、中小学教师,培训机构教师,其他教育机构从业者从业一段时间,对行业前景、收入不满、想要晋升、需要更多的自主时间,优势特性:行业性质相似:爱心事业,责任事业,知书识礼:知识文化水平较高,待人接事灵活,形象气质较好,洞察力强:善于捕抓细节,发掘需求点,沟通表达能力强:团队讲师优秀人选,利于自身快速成长。

银行工作人员,定义:柜员、客户经理、理财经理、信贷人员、行长等;银行业市场竞争日趋激烈,近年频频出现大裁员热潮,行业收入下滑,职业前景堪忧,转业机率较高,优势特性:同属金融行业:专业融会贯通,有较好的金融服务基础,工作细致:工作要求高,出错率低,,沟通交流能力强:与客户接触较多,善于接洽,收入追求较高,目标性更强,情绪管理能力好,专业性强,理财观念,工作细致,收入追求,定义:年龄范围22-25岁;毕业3年内的大学生,目前大学生就业环境恶劣,国家也提倡万众创业,鼓励年轻群体走创业之路,越来越多的年轻大学生,新一代创业群体—年轻大学生,优势特性:年轻有活力,有冲劲,有较强的事业心;看问题积极正面,思维活跃,创新意识;学历能力、适应能力较强,乐于改变;有追求独立自由和高品质生活的欲望;一个新群体,年轻活力,思维活跃,学习力高,追求理想,职业画像要点总结。


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