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平安福保保标准化销售流程新客户观念及促成沟通23页.pptx

  • 更新时间:2019-06-28
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观念导入话术,40岁-50岁客户,总保费倒挂群体:人生像一台机器,时间用得越久,就越容易出问题,而这个时候保费也相应的高,用同样的钱可以买到较高的保额,因为N-5年,不容易出现保费倒挂的问题,性价比较高。以往平安福未成交客户,再次约访:之前咱两谈过重大疾病保障的问题,您说再等等,还真等到了好消息,现在公司有限时重大利好政策,明天咱两详谈。遇到同业竞争,反馈同业产品比平安福价格有优势的客户:福保保相比平安福,交费仅15/25年,同样保额,总保费更低,性价比更高。担心体检不过的客户,嫌体检麻烦的客户:之前咱两谈过重大疾病保障的问题,您担心体检通不过,也觉得麻烦,现在公司有重大利好的核保政策,不用体检,时间紧迫,明天咱两见面详谈。

助力新人上岗入钻,方案时间:4.1-6.30日,方案内容:1、凡方案期间上岗新人,销售(含自购)平安福系列产品,可享受N-5年福保保支持政策。2、针对福保保上市,助力新人上岗入钻,3、新人自购可作为高额件展业工具,助力新人销售,逻辑:祝贺中国平安入围福布斯前十强,特此对有梦想、有抱负、踏实肯干的创业人提供入职特殊福利保障待遇,给你想不到的福利保障,给同行业给你不到的安全感,让你的生活、让你的家人没有后顾之忧,让你放心大胆的去追逐你的梦想。中国平安,梦开始的地方??!

新客户—组合销售亮点,1、市场首款新型重疾险附加险,市场上首款专注于重疾险保障提升的福利型附加险,百种重疾、三十种轻症三次赔付,2、有事豁免保费,无事下调保费,在保险期间内,若发生重疾、轻症则可豁免余期保费;平安无事,最后5期保费降低。3、高保额客户免体检,独立计算风险保额,降低高保额客户体检门槛,简化投保流程,4、产品性价比优势明显,缴费期限较主险少5年,重疾责任相似,终身保障,组合购买,产品性价比更高,5、更适合家庭保障计划配置需求,通过合理的家庭保障计划设计,结合金福加分、福满健康方案,产品性价比折上折,6、针对大龄客户群体,保障配置更合理,45岁以上客户投保重疾,通过组合销售,有效解决保费倒挂问题。

新客户异议问题汇总:1、也许以后可以单独购买福保保,我以后再买?2、太贵了,你看我们再便宜一点呗?3、以后再加保,现在的保额够了?4、我发现各家保险公司竞争激烈,产品我想以后再买?5、福保保产品太繁琐了,太麻烦了?异议处理,处理话术:您这种想法我是可以理解的。单独购买福保保它在重疾上少了平安RUN及轻症重疾理赔保额提升的保险责任,但是平安福拥有以上保险责任,和福保保形成很好的互补责任。所以,公司也是为了让每个客户拥有全面的保障计划,为咱们订制了一套早预防,早准备,早治疗的保险计划。所以,保障要一定要提前准备,让我们在不确定的未来拥有一份确定的保障。

异议处理,问题一、也许以后可以单独购买福保保,我以后再买?问题二、太贵了,你看我们在便宜一点呗?处理话术:您说的很对,其实您想想,是我们保费贵?还是医院的医疗费贵呢?会不会因为您没有钱,医院就少收您的治疗费用呢?答案显而易见(PS:提前打印两份计划书。一份是:30万平安福+30万的福保保;另一份是:60万的平安福)这是我为您量身打造的两份同等保额的保险计划,哪一份从保费上说更合适呢?其实您购买福保保组合险种花了更少钱,如果没有福保保,我们从计划书上看到同等保额,没有附加福保保的保险计划保费会更多一些,所以两份计划该如何选择,您一定心中有答案了吧?

问题三、我买平安福就够了,福保保以后再加保,处理话术:您说的很有道理。其实,我们都想以后买保险,以后再加保。但我想请教一下,您是想什么时间增加呢?这个期间的风险,如何规避和转移呢?所以,不是以后要加保额,而是更应该现在就加,因为,今天是您史上最年轻保费最便宜的时候。问题四、我发现各家保险公司竞争激烈,产品越来越好我想以后再买,处理话术:您说的很有道理。保险公司发展的越来越好,为客户提供的产品也会越来越好。但是,风险我们是无法预测,如果您知道未来您的风险发生在50岁,当然我们49岁买是最划算的,可谁也无法预估风险来临的时间,所以现在买可以用最低的保费买到最高的保额。问题五、福保保产品太繁琐了,太麻烦了处理话术:您说的我们理解。但是其实这只是增加了我们的操作的流程和难度,对于您来说得到的是实实在在的性价比,让您用更少的投入,获得更好、更高的保障,相比这些而言,我辛苦一点算什么?作为您的专属客户经理,这本来就是我的工作之一。


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