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国寿康悦核保优惠政策康宁19单核政策48页.pptx

  • 更新时间:2019-06-27
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康悦保险到底有多好?康悦保险+重大疾病保险的巨大作用,每年几百元的事情,可以解决几百万的医疗费用!以康悦为切入点(全家覆盖),引入重疾险的话题,4、重大疾病带来的两个损失,医药费用的损失,赚钱能力的损失,在一个流感需要花费几十万医疗费的时代,靠政府、靠社会,不如靠康悦!

你理解今年六月份机遇到底有多好了吗?康悦是主险,人人都必须要拥有,好比车辆的交强险。重疾险是附加补充险,起两个方面的作用:1、万一得了重大疾病,有一笔准备金在这里用于请专家、买进口药、长期营养护理费、弥补收入损失等等。2、弥补收入中断带来的损失,重疾险好比车辆的商业险,钱多的全保,钱少的少保。但是康悦+重疾必须捆绑销售!

实施时间,2019年4月1日至2019年6月30日,2、核保规则,该险种不与其他重疾保险风险保额累计,即:投保时仅单独累计该险种风险保额。核保规则,对于无异常告知,无既往拒保/延期/特约承保/加费承保,无既往理赔记录,且非高风险的老客户,作为被保险人投保时净风险保额。保额清零或减半政策意味着什么,目标客户群体数量庞大,老客户保障不足,加保的历史性机遇,六月加保,时间有限,意味着最后一次加?;?,对于公司来讲:相同保险标的,保额清零后倍增;免检承保高风险标的,风险倍增;今天承保的,明天需要真金白银的赔付!核保政策放宽意味着什么?

对于客户来讲:今天“宽松”,明天“严格”,是“免试入学”“免检上车”,是最后一张船票,最后一趟末班车,核保政策放宽意味着什么?对于我们来讲:自我救赎:有没有?够不够?全不全?普度众生:亲人?亲属?亲友?45-55岁的中年人,有理财无保障,核保政策放宽意味着什么?最亲密的人,今年六月不同于以住,产品退市,客户退市,后会有期。

做好三个方面的准备,1、手上有工具:保障服务升级手册,会画T型图,会说家庭的保障体系,会画V型图,会说健康险的必要性,会画3环图,会说健康险的划算性,会画2饼图,会说国寿福的重要性,2、嘴上有话术:会画图会说明,TV32图,承接国寿福2.0,强化异议处理,T形图:“客户有商保不想再买”,V形图:“有社保、不需要保险”,三环图:“健康险太贵,不划算”,两饼图:讲解健康险的功用,3、身上有气?。赫仪腥?,抓重点。

你知不知道今年六月份怎么去赚钱?以45岁——55岁的老客户群体为切入点,按照常理(以往的核保政策),这部分客户基本上保不了康悦保险,但是这部分客户,对健康险最渴求——参见《流感下的北京中年》、《广东版流感下中年人》。利用核保优惠政策,为中年老客户送去福音——时也,势也!康悦保险,是抵御昂贵的医药费用的最佳选择,没有之一!在一个流感需要花费几十万医疗费的时代,靠政府、靠单位,不如靠康悦。拜访谁呢?第一类:家中至亲,第二类:再不买就买不了的(45-55岁),第三类:有理财险,无保障的,第一类:家中至亲,身边最亲密的人,保进来内心从容,一旦发生重大疾病,医疗费用如何解决?一旦发生重大疾病,没有治疗费用,他们将是第一个找你借钱的人!


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