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大单销售仅需两步客户分析解除疑虑21页.pptx

  • 更新时间:2019-06-26
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客户分析,对症下药,必须要让谨慎的客户充分信任自己,充分相信保险,让大客户掏几万块买保险,难上加难,让大客户掏几万块买东西,更难,让普通客户掏几万买东西,难,保险销售,是世界上最难的销售,只有想不到,没有做不到,只要能想到,努力能做到,守时是第一要务,约定的时间必须提前到达,寒暄赞美要得体,不同的人要有不同的赞美方式,以诚待人,以客户的利益为出发点,展示自己的专业,无时无刻保持自信,自己才是专家,制作自我介绍PPT,介绍自己在保险业所获成绩,让客户充分信任自己,保险销售,最终销售的是个人。

1 步:建立个人信任,国家有国库,家庭有金库;就算再有钱也不能把鸡蛋放到一个篮子里,需要多元化的投资。就连银行都要买保险了,何况我们呢?最安全的方式就是投资保险。你认为呢?第 2 步:打破固有观念,大客户不是不懂,而是没往保险方面去想;只需恰当的提醒,大单客户经常跟政府、企业打交道,更信任法律和政府, 3 步:借助法律法规,打消疑虑,展业夹、PAD中常备各种常用信息,随时展示给客户看。

针对客户关注,各个击破, 1 步:找准客户关注点;第 2 步:利用周围真实案例,激发?;馐?;第 3 步:出示相关法规,增强客户信任;第 4 步:大胆设计高额的保险保障规划??突П尘埃阂鬃?,担心女儿婚姻不稳定,关注资产保全。如果女儿婚姻不稳定,家庭财产将会落入外人之手,唯一的途径就是购买保险传承,才能让自己放心。举例周边事例,两夫妻有一小孩,婚后三年离婚,结果财产被分割一半。但是有保险就不一样,是婚前的专属财产,任何外人都拿不走。购买**如意20万,后期追加200万进入吉财宝。

成功案例1:现在有钱不见得将来有钱,不能将钱全部撒出去,作为男人要有责任有担当,要为妻儿解决后顾之忧。你说的很对。那到底应该怎么办呢?固定资产、流动资产好比你两口子,只要夫妻恩爱,钱就源源不断地来,让你的儿子过上幸福美满的生活。我们公司就有款产品就能给你们带来源源不断的钱……全国首发划时代产品万家保,一人万家保,全家随意保!现价超高,超灵活。交10次;22年可翻倍;前面交多少,后面领多少。经沟通,立马签单10万??突П尘埃豪钭?,某地产商,关注资产传承和保全。

成功案例2:我的心得,做单最需要的就是自信,做单最能给予你的也是自信;生活中有句俗话:只有想不到,没有做不到;只要能想到,努力能做到;真诚是取得信任与认可的唯一法宝;如果用卖日用品的思路去开展寿险营销,那注定是一条死路;整合大客户信息,寿险生涯永动机!做保险其实是件很快乐的事情。

我的心得——搞定大单秘籍,真正的保险营销只有两个步骤:第一:用心了解对方的心愿和担忧。第二:运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿,拿走对方的担忧。保险真正帮助老板保全资产!锁定财富、避债避税、受益三代的财富!锁定目标,绝不放过,目标感要强,我的终极目标:持续不断达成TSE,成就**人寿TSE终身会员,坚定达成目标,每月提前锁定客户,随时可录单。本次签单客户是老客户,之前几年年年有新单。这次开门红,提前告知好消息,早就做了沟通。首爆日当天等客户从常德一回石门,就直接录单。


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以下是对"大单销售仅需两步客户分析解除疑虑21页.pptx"的评论
  • f********7  评论时间:2019-07-11 11:45:49 
    两步就能搞定高端客户,了不起
  • n*******3  评论时间:2019-07-05 14:46:56 
    介绍了大单开发的一些具体的操作流程和相关话术,就是课件做的有单简单,应该是签单之后的一次早会分享,所以采访的内容有些简单,很多背后的故事并没有讲出,谢谢分享!

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