保险资料站 |  万一网总站郑重承诺 :每天更新资料,平均日更新量不低于35个.

万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 经营管理 > 自主经营资料

互助式自展营销员销售逻辑通关培训29页.pptx

  • 更新时间:2019-06-25
  • 资料大?。?/b>5.97MB
  • 资料性质:免费资料
  • 下载次数:122 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20190625101412.jpg

电话邀约—**老客户,电话邀约话术模板:您好,张姐,我是**人寿小高!告诉您一个重要消息,为响应国家号召,我们**人寿近期在举办“健康**、**有爱”系列主题服务活动,因为您拥有**老保单,可以到公司参加保障双升级活动,另还为您精心准备了XX超值服务(根据各公司需求可调换)。这一次活动时间比较自由,上午、下午、晚上都可以,活动现场还会有专家一对一为您详细介绍,关系到您的保障利益,您一定要来。按照公司规定,我们必须面见办理预约,您看我是今天上午还是下午去?

电话邀约—过生日客户,电话邀约话术模板:您好,张姐,我是**人寿小高!7月20日是您的生日吧,首先代表公司祝您生日快乐!同时告诉您一个重要消息,我们**人寿针对本月过生日的客户举办特别回馈活动,为您精心准备了XX超值服务(根据各公司需求可调换) 。而且与以往不同的是,我们不召开会议。只要预约成功,您随时可以来我公司进行领取,上午、下午、晚上都可以。同时活动当天针对您这样的老客户,我们提别推出了一款可以报销605万的医疗险,活动当天会有专家一对一为您详细介绍,其实根据相关规定,过了生日,您再买保险基本都要涨价了,您一定要来了解一下。按照公司规定,我们必须面见客户办理预约手续,您看我是今天上午还是下午去当面为您预约一下?

电话邀约—索取转介绍新客户,电话邀约话术模板:您好,张姐,我是**人寿小高!有个重要消息要通知您,这个月我们在开展“健康** **有爱”系列主题服务活动,有XX超值服务(根据各公司需求可调换) 。因为您上个月在我这里办了一份儿保险,为了回馈您,我送您一张好友体验券,您本月可以和您的朋友一起来体验,同时也可以让您的朋友来我们公司一起体验一下专家一对一服务,您看怎么样?陪同参会,参会流程:陪同参会是指在客户参会当天,伙伴从客户来公司到客户离开需进行全程陪同,并且在不同的环节要配套不同的辅助话术。

陪同参会,1、接客户参会,要点:上门接客户,提醒客户带好身份证、银行卡及换购券,话术:王姐,这次公司的活动非常的火爆,现场不仅可以享受公司一对一的健康咨询服务,而且还能参与**活动,每天都有好多客户排队,您再检查下您的身份证、银行卡和换购券是否都带了,我们早点过去,争取拿到前面的号子。2、签到,要点:提醒客户出示身份证排队签到,领取号码,话术:王姐,您看咯,今天已经来了这么多客户了,我们赶紧去排队签到领取号码吧!

展板讲解,要点:带客户进入展板介绍区、引导客户认真聆听,发掘客户兴趣点,及时与顾问沟通,话术:王姐,您请往这边走,前面有我们活动的相关介绍,而且公司还安排了专门的讲解员为我们做详细的讲解,您平时这么关注自己的健康,正好借此次机会再全面的了解下。王姐,听完那位老师解说的内容,相信您应该对保险有重新的认识吧!呆会我们还有一对一的健康咨询服务,我们先去休息室坐会。

观看视频(休息室),要点:等待叫号,引导客户观看视频、装E宝、填写客户信息表、沟通健康话题激发客户需求,为促成做铺垫,话术:王姐,您看,这次公司想的还真周到,还专门为我们准备了茶水和电视节目(引导客户观看视频);看视频的同时可自然的切入健康话题。准备工作:为客户安装E保,客户查询保单信息、填写客户信息表,了解客户本人及家庭保障额度,通过家庭保障需求分析表,了解客户的想法,并提前与顾问交流,便于产品的沟通。


上一条: 如何有效推动营业部功能组运作56页.pptx下一条: 没有了
您为本资料打几分?评价可得2积分?;钟惺裁从??请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录,登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"互助式自展营销员销售逻辑通关培训29页.pptx"的评论

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright ? 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号

pc蛋蛋app下载