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增员与织发展重要认知基本规律正确的事情31页.pptx

  • 更新时间:2019-06-24
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增员选才,一、增员与组织发展的重要认知,二、寿险营销与增员的基本规律,三、长期专注于正确的事情,中国保险行业协会,《保险营销员现状调查报告》摘录——1995年至2011年,全国近5000万人从事过保险营销,但仅留存284万人,2011年至2013年,508万人加入营销员行列,同时502万人流失,增员与组织发展的认识误区——优秀的人才不会来做保险(自己把优秀人才拒之门外),增员标准高会丧失发展机会(把选才与发展对立起来),增员标准高的团队做不大(把选才与做大对立起来),营业部的经营哲学,经营哲学,年度计划,行政支援,销售支援,培训系统,销售系统,选择系统,增员系统。很多组织管理者都一门心思要把能力低下的人变成合格者;其实真正卓越的管理者是把精力、资源和时间花在将称职者培养成佼佼者上。

卓越的管理者——选择称职者,把称职者培养成佼佼者,你想建什么样的团队——100人/100万,这样的团队好不好,99人为0,1人100万趸缴,这样也是百人百万,总量思维与结构思维,你想要哪个团队——A团队,人力总量略微下降,团队结构大幅优化,业绩高速成长,B团队,人力总量高速成长,团队结构不断恶化,业绩不断下降。高中及大专学历明显增加,28-50岁年龄之间发生巨大变化。

结构美才是真的美,结构代表未来,关于增员标准的认知——增员方式的品质,增员方式的品质好坏决定未来辅导和留存成本的高低,标准的本质就是宣告欢迎哪一类人,排斥哪一类人,备注:大家都用底薪,我们不用底薪,我们只说两句话:我们增的是真正想愿意做保险的人,我们行业占有率第一,我们只找人才,而不招混日子的人,真正想做保险的人才会来这里。

增员选择两个方面——是不是合格者,是否适合你的营业单位,备注:大家都用底薪,我们不用底薪,我们只说两句话:我们增的是真正想愿意做保险的人,我们行业占有率第一,我们只找人才,而不招混日子的人,真正想做保险的人才会来这里,慎重选择以下增员对象——没有成功经历,没有社交圈,极度年轻,缺乏企图心,正遭受严重的家庭困难,身体健康状况欠佳,深陷债务 ,严重不良的生活习性,一、增员与组织发展的重要认知,二、寿险营销与增员的基本规律,三、长期专注于正确的事情,按规律办事就是“神”。

掌握销售的基本规律,掌握增员和组织发展的基本规律,你是否深信增员和组织发展是有规律可循的?备注:神:只做对的事情,从不做错的事情,人少犯错就会被当做神,缺乏敬畏感的人把自己当做神,组织发展的核心竞争力,批量培养专业业务人员的能力,现阶段就是批量培养月度万元FYC(年度12万价保以上)的业务人员的能力,源源不断地发现、引进并留住具有成功特质的人才。一、增员与组织发展的重要认知,二、寿险营销与增员的基本规律,三、长期专注于正确的事情,寿险营销组织发展的秘诀,成功的关键不在于你为组织发展曾付出多少激情和努力,而在于你是否长期专注于几件正确的事情。长期专注于简单的三件事,让自己成为专业销售人员——每月4件以上、万元以上价保,2. 每季新增1个专业销售人员——万元人力,3. 让组织里面的专业销售人员学会做上述两件事情——营造团队增员的专业氛围,两年时间可以建立年利润百万的永续经营企业。


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