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国寿举绩基本法和品管的利益撬动重点16页.pptx

  • 更新时间:2019-06-19
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举绩:基本法和品管的利益撬动重点,是作为营销伙伴每个月最低的要求,没有举绩,何谈收入?举绩决定新人津贴、潜力新人奖、绩优组经理奖、责任津贴等等各项津贴的发否与高低。作为营销伙伴,我们要把举绩结合基本法新人类、增员类津贴来看,努力拿到双薪;作为营销主管,我们要把提高放大举绩率当成是团队有效管理的结果指标。

举绩考核,1、业务员连续3个月FYC为零或签约起6个月内不能晋升为业务主任,则解除代理合同。2、考降业务主任连续3个月FYC为零或3个月内不能晋升为业务主任,则解除代理合同。3、业务主任连续3个月FYC为零,则解除代理合同,举绩职责,寻找准客户,销售保险单,协助客户缴纳保险费,完成业务考核指标。举绩人力:举绩件数大于1件的人力。长险主险单件1000元以上或短险当月累计800元以上记为1件(需纳入基本法考核)。

举绩的标准,和举绩人力相关的津贴:绩优组经理奖,新主管特别津贴,责任津贴,潜力新人奖,主险举绩人力:长险主险新单件数大于1件的人力。长险主险单件1000元以上记为1件。和主险举绩人力相关:新锐加强版新人津贴的新人举绩要求,品质考核中的举绩要求,基本法中举绩奖励—新人层面,潜力新人奖:新人在签订代理合同后第1-3个月和第4-6个月达到以下条件,则在第3个月和第6个月时,公司分别按照以下标准向该新人计发潜力新人奖。新人签约前6个月内学会增员,享增员收入,获潜力新人奖,逐步迈上主管路。

基本法中举绩奖励—组经理层面,绩优组经理奖:绩优组经理奖是组经理的基本收入,相应的自然是基本职责,努力帮助6个人举绩是底线,当业务系列人员初次晋升为组经理时,自晋升当月起12个月内,每月根据其直辖团队举绩人力核发新主管特别津贴。品管中的举绩,主管个人长险举绩考评,组层级:个人当月长险主险举绩加20分,上月最后一天至当月10号前长险主举,再加10分,即直辖组津贴提高30%,/处层级:个人当月长险主险举绩加5分,上月最后一天至当月10号前长险主举,再加10分,当月未达成长险主险举绩人力:组/处扣10分,区扣5分。

品管中的举绩,当月直辖组长险主险举绩人力达4人,且主险举绩率达45%加25分; 当月直辖组长险主险举绩人力达3人,且主险举绩率达40%加15分;当月直辖组长险主险举绩人力达2人,且主险举绩率达30%加5分,直辖组月度长险举绩,区处层级,当月直辖团队长险主险举绩率达45%加25分;达40%加15分,30%加5分,30%以下0分,直辖团队月度长险举绩。


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